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盈佳浩迅的轉(zhuǎn)型之路
--著名財(cái)經(jīng)人物雜志《英才》對(duì)盈佳浩迅科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔡英先生的專訪
在北京盈佳浩迅科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔡英的辦公室，掛在顯眼位置上一幅蒼勁有力的橫幅“進(jìn)思盡忠，退思補(bǔ)過”，蔡英說這是他的座右銘，源自《左傳》。
而眼下，盈佳浩迅最大的“進(jìn)”是投資近 4000 萬，建起了“京典口腔”，成為國內(nèi)第一家全套采用德國西諾德產(chǎn)品的口腔診所。在國人對(duì)牙齒的觀念還停留在“牙痛才去關(guān)注牙”的階段，媒體競相評(píng)論也好，同業(yè)人說曲高和寡也好，微依然故我，以微笑與平和的方式無處不在地嚴(yán)格要求，一刻不停地動(dòng)手修煉診所的內(nèi)功，目標(biāo)是在未來三到五年，將京典口腔的模式在全國范圍進(jìn)行推廣。
先行一步，往往如履薄冰，但蔡英有準(zhǔn)備，也有從寂寞堅(jiān)持到成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若在古代，蔡英應(yīng)是一位兵臨城下，還可以焚香彈琴的帥，因?yàn)樗梢詫⒀矍暗娘L(fēng)云突變和內(nèi)心的韜略都化作寧靜的微笑與內(nèi)斂的力量。而今，他統(tǒng)領(lǐng)著一支從 13 年前創(chuàng)業(yè)第一天起無一人請(qǐng)辭的固若金湯的團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻居安思危。雖然他有著為所有員工和客戶熟悉的寧靜微笑與平和氣質(zhì)，但實(shí)際上他是個(gè)酷愛挑戰(zhàn)和追求完美的人，只是他手中無劍，劍在心中。
其實(shí)真刀真槍地做高品質(zhì)口腔診所，已不是盈佳浩迅第一個(gè)大動(dòng)作，它最大的變革是從單純的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為科技公司，其服務(wù)領(lǐng)域已涉及醫(yī)療影像行業(yè)、口腔保健及治療行業(yè)和環(huán)保行業(yè)，致力于高新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，在全國各地設(shè)有分公司和辦事處，在業(yè)內(nèi)逐漸樹立起顯赫的地位和影響力。
幾年前，在盈佳浩迅作為貿(mào)易公司蒸蒸日上時(shí)，蔡英和他的團(tuán) 隊(duì)自我設(shè)定了轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)。那時(shí)，國內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)療代理公 司停留在買進(jìn)賣出、只起到物流作用的層面，蔡英認(rèn)識(shí)到：“這種貿(mào)易精神是較低級(jí)的，現(xiàn)在的客戶不但要求提供產(chǎn)品，而且要服務(wù)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)應(yīng)合二為一�！�
改變公司的經(jīng)營主體并非易事，而且從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)到提供整套解決方案的有科技含量的公司，連可借鑒的模式都沒有，注定有一階段的寂寞獨(dú)行。而短短三四年時(shí)間的努力，盈佳浩迅做到，于是成為業(yè)內(nèi)翹楚。
“今天，醫(yī)學(xué)影像的發(fā)展，已從模擬圖像轉(zhuǎn)成數(shù)字化圖像，從傳統(tǒng)的膠片變成可以傳輸、上網(wǎng)、隨時(shí)沖洗打印、方便迅速的電子文件。是我們投入并參與了這場革命�！�
一路走來多少峰回路轉(zhuǎn)，蔡英回顧起來只有思路清晰的寥寥數(shù)浯：
“隨著公司的技術(shù)轉(zhuǎn)型，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是單一的產(chǎn)品，我們開始為醫(yī)院量身定做適合他們使用的局域網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化傳統(tǒng)的工作流程，使醫(yī)院工作效率大大提高，同時(shí)幫助醫(yī)院提升對(duì)就醫(yī)者的服務(wù)承諾，這令我們和客戶的關(guān)系更緊密，成為醫(yī)院真正的合作伙伴。從單一產(chǎn)品銷售到搭建技術(shù)平臺(tái)，提供全套解決方案及持續(xù)不斷的軟件升級(jí)，這就是我們的轉(zhuǎn)型之路。這樣的轉(zhuǎn)型代價(jià)很高，我們每天都如履薄冰，但這是持久之路。”
蔡英解讀“盈佳浩迅”：“這四個(gè)字代表了公司的愿景�！潜ＷC股東的投資回報(bào)及可持續(xù)發(fā)展；‘佳’是我們激勵(lì)自己做到更好；‘浩’代表廣闊，包括空間和領(lǐng)域；‘迅’則預(yù)示著時(shí)不我待、快馬加鞭�！辈逃⒄f他有信心把盈佳浩迅作成一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的名牌。 （文案 . 李刀 一焱 )
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我們的目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者。
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