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 盈佳浩迅
—— 給醫(yī)療領(lǐng)域帶來革命的中國數(shù)碼醫(yī)療先鋒
北京盈佳浩迅科貿(mào)有限公司自1998年成立以來，通過與日本企業(yè)之間的合作開始代理銷售醫(yī)療器材，此后，因數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展而變革經(jīng)營模式、成立了引進最新數(shù)碼醫(yī)療器材的牙科診所，該公司由單一的貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚侔l(fā)展的提供全方位解決方案的高科技醫(yī)療企業(yè)。今天，我有幸聽取了在醫(yī)療器材行業(yè)很有影響力的蔡英總經(jīng)理的談話。
■ 聽說貴公司與日本的醫(yī)療品牌有合作關(guān)系？
是的，有合作關(guān)系。當時我們代理的日本柯尼卡公司的醫(yī)療影象品牌，與柯尼卡合作是我們公司成功地從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為科技公司的關(guān)鍵一筆。
此前，我們預(yù)感到中國數(shù)碼醫(yī)療市場的發(fā)展，并開始挑選品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。于是考慮與日本醫(yī)療廠商合作，并積極與之接觸。我們認為，當時柯尼卡對中國市場采取非常慎重的態(tài)度，并沒有積極開發(fā)針對中國市場的數(shù)碼技術(shù)。但是我們?nèi)匀幌蛩麄兎e極推薦中國市場。因為我們希望與柯尼卡公司合作積極創(chuàng)造一個新的市場。
與柯尼卡合作后，我們不僅把產(chǎn)品銷售給客戶，我們還向客戶說明使用方法，產(chǎn)品有什么優(yōu)點，采用了可以帶來革命性突破的技術(shù)�，F(xiàn)在柯尼卡公司也認識到中國市場十分巨大，如今在該公司海外市場的位置里中國被放到了最重要的位置。以前，產(chǎn)品在日本經(jīng)過數(shù)年測試后才能引進中國，但是現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)直接針對中國市場進行生產(chǎn)了。數(shù)碼醫(yī)療是發(fā)展非常迅速的一個行業(yè)，所以我們今后也將會強化雙方的合作關(guān)系，強化更有利于雙方發(fā)展的關(guān)系。
一直以來，我們和日本企業(yè)的合作是較為愉快而順利的，貿(mào)易額的不斷增長給雙方帶來了利益。在目前中日關(guān)系遭遇“寒流”的時候，我們認為，民間經(jīng)濟的合作與共同進步仍然是兩國的主流，中日企業(yè)之間還有極大的合作空間。
■您怎么分析貴公司急速發(fā)展的主要原因？
開始合作時的交易額，每年有2到3百萬美金，現(xiàn)在已經(jīng)達到了2050萬美金。其中2003年到2005年這3年發(fā)展的速度值得大書特書。這3年發(fā)展之迅速，談起原因當然首先要說是代理產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良。我以前在醫(yī)療機器廠家工作過，所以對這個行業(yè)比較熟悉，但是如果說起代理銷售業(yè)績的話，當然首要功臣是A公司。而且市場也在不斷發(fā)展和成熟。通過不斷的推廣，逐漸拓寬了市場，這與近幾年的快速發(fā)展應(yīng)該是有很大關(guān)系。而且，我們也搭上了各個行業(yè)數(shù)碼技術(shù)顯著發(fā)展的東風(fēng)。現(xiàn)在也許可以說是我們所培育的市場開花結(jié)果了吧。通過各種途徑拓展人脈關(guān)系，共同開拓市場也很重要。而且，現(xiàn)在進入了大眾比以前更追求健康的時代。國家也繁榮昌盛，政府把更多的預(yù)算放到了醫(yī)療上，這樣中國的醫(yī)院就非常迅速地發(fā)展起來，而這也可以說是重要原因吧。
■ 請您談一談貴公司經(jīng)營模式變革的事。
我們是民營企業(yè)，受資金限制，可以做的很有限。而且，中國市場變化很大，像過去那樣只是從其他公司進貨然后轉(zhuǎn)手賣出這種方式已經(jīng)很難使企業(yè)獲得大的發(fā)展了。正因為這樣，我們才有必要轉(zhuǎn)變，通過擁有并增強自身的技術(shù)開發(fā)能力來獲取利潤。我們成立了技術(shù)開發(fā)部門，確立了醫(yī)療領(lǐng)域的軟件開發(fā)和解決方案事業(yè)的體制。現(xiàn)在我們從構(gòu)建醫(yī)院LAN（局域網(wǎng)）系統(tǒng)到運用，使事業(yè)領(lǐng)域得到拓展。
醫(yī)療領(lǐng)域特別需要先進技術(shù)�，F(xiàn)在即便是在日本，整體設(shè)施聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)院也不多。但是將來醫(yī)院實現(xiàn)數(shù)碼化并非不可能。到時不論是紙還是相片都不需要，所有東西都在監(jiān)視器（monitor）上，醫(yī)生可以隨時查看電子數(shù)據(jù)化的病歷，這對研究也非常有用。這種技術(shù)與醫(yī)院整體高效率運轉(zhuǎn)緊密相連。在這種技術(shù)上我們投入了巨額資金，忍受了許多如履薄冰的日子才到今天。
■ 展望中國市場，您有什么樣的考慮？
我們首先要在中國國內(nèi)取得大的發(fā)展。所以我們把總部沒有放在香港而是放到北京。作為新事業(yè)拓展的開始，去年我們還創(chuàng)立了堪稱全數(shù)碼牙科診所的京典口腔。
在如今的中國市場，提供數(shù)碼和解決方案應(yīng)用的企業(yè)發(fā)展很快。我們認為今后也有必要積極引進海外的技術(shù)。但是，日本企業(yè)有著非常強的保守傾向，注重產(chǎn)品的推廣和銷售，卻不與合作方進行技術(shù)和數(shù)據(jù)的分享，我們雖然被委托以換零件的形式進行機器維護，但是并不知道這中間使用了什么技術(shù)。如果沒有水乳交融的合作，不利于雙方更加緊密地共同開發(fā)市場，日本企業(yè)要在中國市場有重要地位，離不開扎根當?shù)氐谋镜仄髽I(yè)的合作與協(xié)助�；蛟S日本的企業(yè)有這樣的顧慮，擔(dān)心技術(shù)開放后產(chǎn)品的競爭力下降和知識產(chǎn)權(quán)方面的紛爭，但是因噎廢食是不可取的，在中國市場日益開放和規(guī)范的今天，日本企業(yè)應(yīng)該更多地考慮如何選擇、了解、判斷合作伙伴，以積極、有誠意的態(tài)度，在有效控制和制約的前提下，推進以技術(shù)換市場的深入合作。這樣，中國的中小企業(yè)可以獲得大的發(fā)展，作為合作方的日本企業(yè)對中國市場的影響力也可以獲得提高。
■ 最后，請您談一下您對今后貴公司發(fā)展的設(shè)想。
在代理銷售的同時，我們將強化軟件領(lǐng)域的開發(fā)；我們?nèi)ツ晖顿Y的具有世界先進技術(shù)和設(shè)備的京典口腔診所也將考慮在全國重點城市連鎖；將來，我們也在設(shè)想開設(shè)裝有我公司軟件的數(shù)碼機器的醫(yī)院。通過這種方式，作為提供貿(mào)易和醫(yī)療服務(wù)的多元化企業(yè)，我們將會不斷擴大市場份額和對市場的影響力。我們還將繼續(xù)推進中日企業(yè)的合作，探索如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢、取長補短，尋求日本企業(yè)如何幫助中國企業(yè)提高科技含量的合作模式。
 
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我們的目標是成為行業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者。
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